本人想在一个镇上开家摄影工作室请教各位大虾们指点一下经营策略谢谢：）

预算
首先应针对自己的经济状况，确定店的规模和包装及设备和人工基本支出费用预算
资金储备：应有12万以上的前期资金准备。（并应额外预留出周转资金）

2：市场划分
也就是进行市场划分，确定以那种消费群体为主，比如说是做婚纱摄影/艺术摄影/儿童摄影/广告摄影・・・

3具体操作：

现以经营婚纱摄影为主的工作室为例

（1）制作网站
以便展示产品效果和套系卖点。因为以摄影工作室的消费群大多是通过网络渠道了解商家。所以想吸引顾客应先有个具有独特风格和视觉效果的网站。一般制作网站需要20天左右，版面设计可参照其他成功摄影工作室。
参考价格：1000--3000元

（2）选位置
地理位置，应相对便利并且安静。现工作室相对聚集的是国贸附近。若是在公寓或者写字楼最好周边绿化环境相对好，这样会给顾客心理舒服，另外不想走到很远拍摄外景的新人就可以就近拍摄了 ，同时也为拍摄提供便利。
居室参考：3室一厅（接待厅 化妆厅 服装展示及更衣厅 摄影棚）


（3）进货
* 相机配置：机身可考虑佳能和富士两款
镜头广角头一只 长焦头一只（以方便内景和外景使用）
uv镜 滤光镜 三脚架 引闪器 测光表 闪光灯
渠道：中关村 网络 五棵松摄影城 马连道摄影城
最低预算：15000元以上

* 电脑：液晶显示（展示产品及选片使用） 普通显示器（图片制作使用）
可组装主机二台（配置不宜过低）
参考价格：7000元左右

* 灯具配置：影棚灯具一般需要3到4只柔光箱
外景拍摄需要准备外拍灯一只 大号反光板一款
渠道：网络或者五棵松摄影器材城一层
参考价格3000--6000元

* 背景：可以按照影棚的尺寸定制 背景架安装好后可以任意选择需要的背景
背景有布质和纸质的区分，数码拍摄建议使用纸质
渠道：网络或者五棵松摄影器材城一层
最低预算：1500元

* 服装: 婚纱和男士礼服（建议定制货架和假模特展示）
婚纱应准备白纱 彩色礼服 以及特色民俗服装，男士服装可搭配女士
服装购买
渠道：苏州婚纱礼服厂 五棵松摄影器材城 网络
最低预算：6000元

* 化妆品：整套化妆品配备+假发+饰品
渠道：到五棵松摄影器材城
最低预算1500元

* 道具：不同风格的道具定制
渠道：五棵松摄影器材城

（4）广告宣传

* 网络推广
百度 谷歌等：竞价排名（按点击次数计费）
专业网站推广：例如百合 恩爱 我爱打折 久久 533等等 （按月收费一般2000
元左右）
专业网站贴吧发帖：免费
* 商场现场促销

* 宣传单派发：美容院 美发厅 婚姻登记处 家具城 超市等

（5）人员基本配备
*网络销售一位
工资：1000--2000元保底加提成

*摄影师一位
工资：1500--3000元保底加提成

*化妆师一位
工资：1500--3000元保底加提成

*数码设计师一位
工资：1500--3000元保底加提成

*门市接待小姐一位
工资：1000--2000元加前期后期提成

招聘方式：网络 摄影化妆学校等


（6）技术学习途径
*五棵松摄影器材城有影楼摄影化妆培训学校可以做入门学习
*各影楼工作室实习

（7）商家合作
*联系互利行业商家互相宣传推广
*联系长期货物提供厂家，确保最低成本进货
（例如洗片 做相册 做水晶 做相框 做彩页 做包装品等)

（8）工作流程简述
客人网络咨询/或者促销现场咨询--店内参观考察--门市人员介绍--洽谈后签预拍摄协议--客人交付定金（一般20%)--为客人安排拍摄档期--工作人员准备--进行拍摄--选片--看设计--出片--取片--后期追踪祝福
注：从拍摄到取片周期在45天左右

***补充说明：
个人认为工作室经营的操作重点应首先放在广告宣传上， 再者是后期的客户维护， 技术和质量应严格把关不得松懈。
制定合理的工作计划是很必要的，要是不把需要完成的事项列成表按天按时完，成很容易延误开店时间。
婚纱摄影工作室是存在一定的季节性，春夏秋季相对客人多，冬季会比因天气寒冷影响人们拍摄外景，所以客人会相对减少，所以冬季可以尝试室内实景设计拍摄。
如果可以，建议您做综合摄影工作室，也就是婚纱，写真，儿童，产品都做，在以某种类型为主的情况下，兼做其他项目。这样做要考虑的问题是，需要增大货物储备也就是资金投入，但是这样做同样能减小因市场定位不准确或是其他不可预知原因给工作室带来的风险。